广东省梅州市有一家华丰种业有限公司。公司经理王华镇自称是老农。他确实很有点农民般的朴实和憨厚，但工作起来却处处显示出一个企业领导者的干练和果断。他的公司2006年合同带动农户1108户，带动农户增加收入81.9万元，建立制种基地4000亩，已经发展成为一家集种子销售、种子制作、合同带动农户发展的大型企业。

    谈起当初闯荡种子市场的情形，老王仍记忆犹新。2003年，梅县种子公司搬迁，一直都做着种子小本生意的王华镇发现种子市场大有可为，他做梦都想有间经营农作物种子的公司，便买下了梅县种子公司的地方，并斥资200万元注册了蔬菜种子公司的经营权。

    当王华镇准备大干一场时，难题却出现了。由于以前都是由市县各种子公司统领市场，农民们对新出现的华丰公司“并不感冒”。王华镇的公司门庭冷清了很长一段时间，他心急如焚：怎样才能让农民相信自己呢？

    连续几个月的时间里，王华镇领着几个技术员泡在农村，带着自己经营的产品不断地介绍，软磨硬泡。然而，有些农民并不买账。有一次，王华镇向村民们介绍自己的产品时，村民无论怎么讲都不相信他，有的甚至抡起扫把来赶他们：“种赔了你拿什么来赔！”同行的技术员都劝他不要受这窝囊气，赶快离开这是非之地，王华镇却说：“如果我们一遇到困难就退缩，还有哪个农民会相信我们？”王华镇就在村附近的旅馆住下来，他决定从村支书那里打开突破口。每天，天刚蒙蒙亮，他就走路往村里赶，给村支书介绍自己的产品，还提供种子给他们试种，声明种不好不要钱。几天下来，村支书被他的诚心感动了，同意劝说村民试种他的产品。现在，这个村已经成为王华镇的忠实客户，每年都集体向王华镇买种子。

    经过几个月不懈的努力，王华镇终于打开了农村的市场，建立起一个潜在的销售网络。生意做大了，王华镇仍经常亲自做市场调查，带着技术人员到农村去发现新种子。

    2004年，他在农村作调查的时候，偶然发现有几片田地的稻谷长得特别好，经查问才知道是福建三明市农科所用“T78A”与“优2155”配育而成的杂交水稻组合“明优06”。由于无人推广，该水稻只在小范围种植。王华镇马上驱车回城，向农业部门汇报。在老王和相关单位的协作下，如今，该品种已通过梅州市农作物品种审定，并成为该市2007年主推品种。

    王华镇为人处事低调，有人要他介绍经他推广的“明优06”种子，他二话没说，就把别人带到了种植“明优06”的农民家里，让农民去介绍。他说：“我推广的种子好不好，农民兄弟最有发言权。只要他们说‘好’，就是对我最大的信任！” 

    作者：何碧帆 温建营

    来源：农民日报