万嘉果农庄是１９９９年在海南省农垦总局的支持下，走出都市、创办生产水果的农业企业。经过５年多的发展，已形成集海南农垦热带水果种植、加工、储运、销售及农业旅游观光综合发展的农业龙头企业。

　　创立知名品牌

　　万嘉果农庄自创立伊始，就下决心要走自己的路，基地和产品不要求最大和最多，但必须是最好，要精心创立自己的品牌。于是，他们在建设果园之前，就请规划设计单位来实地勘察，对红光、南海两个基地进行山、水、园、林、路、宅等科学规划和设计，将农庄科学地规划为种植、养殖苗圃、观光等功能区域。同时，注重搞好生态环境建设。果园内道路两旁种植马来西亚品种菠萝蜜，形成静风环境，有利于毛叶枣的生长，既可防风，又可产生效益。

　　好的生态环境才能生产出优质的水果。在进行总体规划时，他们在基地制高点建起了两个可蓄水３０００多吨的大水池，把水利沟的水引到蓄水池，不仅可以保证冬季水利沟停水期的果树灌溉用水，而且还可以观赏和进行钓鱼活动。此外，他们还规划兴建了百头养猪场，实行果畜结合，每日可产干肥约１吨和大量水肥，基本满足农庄作物生长所需的有机肥。水足果甜，肥多果脆，生态优越，安全营养。２００１年，万嘉果农庄生产的脆蜜枣、珍珠番石榴、香蜜杨桃等产品经国家绿色食品发展中心检测，达到国家绿色食品Ａ级标准，并荣获“中国国际农业博览会名牌产品”奖，成为全省水果的知名品牌。

　　他们在抓好农庄建设的同时，又把眼光放在了发展旅游观光农业上，果园建设的一房一舍都具有浓厚的农庄特色和气息。这几年春节期间，中旅社组织数千名游客来农庄观光旅游，许多来自北方的游客从冰天雪地、草木凋谢的环境，到果树茂盛、花果飘香的热带农庄，兴奋不已。万嘉果农庄成了海口旅游专线的一个新景点，很快引起了省旅游局的重视，把它作为国家级农业旅游示范点向国家旅游局申报。２００４年４月，在国家旅游局组织的“全国农业旅游示范点”验收活动中，验收人员对万嘉果农庄进行了实地考评，根据示范点的标准，对接待人数、经济效益、社会效益、生态环境效益、旅游产品、旅游设施、旅游管理、旅游经营、旅游安全、周边环境和可进入性、发展后劲等１０多项指标进行逐项考评打分，全部获得优秀，顺利通过了国家旅游局的验收，成为“全国农业旅游示范点”。“万嘉果”成名后，深受社会的广泛关注，党和国家领导人及省部级领导１００多人次到农庄视察指导；还接待了俄罗斯、法国、乌克兰、越南、加拿大等８个国家领导人和农业代表团；接待旅客５０多万人次。

　　搞活市场营销

　　“万嘉果”品牌叫响后，搞活市场营销便成为农庄的工作之重。

　　他们通过多次参加在北京举办的“国际农交会”、“海南冬交会”，展示“万嘉果”的优质产品，市场知名度不断提高。去年他们运去的５吨鲜果参加北京国际农交会，仅半天就卖完，产品需求量大。为了进一步扩大“万嘉果”品牌的影响力，提高市场占有份额，带动垦区热带水果的销售，他们在北京最大的水果批发市场四道口设立了“海南省农垦农副产品北京营销服务中心”，为垦区农副产品进入北京市场开辟窗口，提供全程服务；在上海、重庆、贵阳、广州、深圳、青岛等大城市设有代理店；在全国各地的零售商有２００多家，初步建立起自己的销售渠道，每年不仅销售自产水果１００多万公斤，还带动垦区种植户销售水果５００多万公斤。其价格普遍比同类产品高出１０％至２０％。２００４年“万嘉果”产品荣获“中国绿色食品上海博览会畅销产品奖”。

　　打造龙头企业

　　在２００４年农垦工作会议暨农垦改革动员大会上，“培育龙头企业，加快农业产业化进程”，是一个十分热门的话题，“培育龙头企业，加快农业产业化进程”，对农垦来说，是一个新的课题，也是一道在发展中必须解决的课题。

　　海南农垦职工自营经济的组织形式主要是农户家庭的分散经营，这种组织形式不利于实现农业的现代化、产业化，产品经不起市场的竞争。若能通过“龙头企业＋基地＋农户”的组织形式，将千家万户的分散经营连片形成小规模大群体式的农产品商品生产基地，使小农户的高效率和龙头企业的品牌两大优势得到体现，则农业产业化进程将大大加快。万嘉果农庄目前正利用成熟的种植技术和管理经验，以及比较完整的市场营销网络，承担起农垦水果产业龙头企业的重任，按照产业化、集团化、股份化的要求，创新组织形式，组建热带水果股份有限公司，做大做强龙头企业。

　　（永 飞）

    《市场报》