一个年逾六旬的农村老翁，近十年来从湖南湘西南大山区的绥宁县，每年向河北海南等省份直销竹尾10多万支，将小竹尾做成致富大生意的故事，在绥宁县广为流传。

　　逢俏不赶逢滞不丢

    被誉为“全国毛竹之乡”的湖南省绥宁县，每年加工砍伐毛竹近500万棵，竹干运走后废弃的竹尾满山遍野随处可见，除了附近的农民闲时捡了些回家做柴火外，大部分竹尾遗弃在野外任其腐烂。该县供销社的农产品公司在上世纪六七十年代利用火车皮发货，外销到我国北方后，当地农民用来搭建简易住房，建大棚菜房等，竹尾大大派上了用场，身价倍增，经营单位县农产品公司生意红火。九十年代后绥宁县木材生意兴旺，经营利润率大大超过了其他农副产品，做生意的人们纷纷转向经营木材，又因绥宁县远离火车站，很难解决火车皮问题，加上供销社系统经营越来越陷入困境，全县的竹尾生意便搁浅了。县内有人偶尔收购一两车竹尾，只好送怀化火车站廉价卖给别人，所得无几。渐渐的竹尾生意无人问津，那几年绥宁县的数以百万计的竹尾，差不多有一半以上烂在山上。

    曾经与供销社一起经营过竹尾生意的蔡希奎对此看在眼里，急在心里。经过反复考虑，他打定主意要重新恢复这一业务，做大做活竹尾生意。

　　五上河北二下海南

    蔡希奎曾经与供销社一起做过竹尾生意，但充其量不过是一个“二传手”，没有直接与要货老板打过交道，对销售市场、价格行情、产品要求及需求量等，在脑海里完全是一片空白。“不入虎穴，焉得虎子”。为此他决心要补上这一课。“五上河北，二下海南”的小故事，至今仍为本乡村民津津乐道。

    第一次他送考上河北省经济学院的女儿去石家庄，没等到给女儿完全安排好，他就乘公交车访遍了这座省城周围的竹木市场，发现这里需要的竹产品不仅数量大，而且品种多。因暂时资金少，经营业务小，返家后收购了一批竹尾，用5吨货车装运直销石家庄。由于沿途过桥过关多次收费，还有些地方敲竹杠，结果货到目的地后一算还亏了。第二次送货他改用大型货车“后八轮”发运，每车获利近千元。以后经河北的朋友提醒，蔡希奎发运竹尾，全部找河北给本市邵东运货的返程车辆，不仅每车节省了运费3000元以上，沿途还免交了许多不合理的支出。河北的朋友们交多了，以后蔡希奎干脆请他们代交，将省出的时间全力抓收购。他第四次、第五次赴河北又专程考查了该省保定、涿州等大中城市竹木交易市场，继续联系了一批年销量上百万支竹尾的老板，巩固了河北市场。近几年他听说海南省香蕉丰产，为防台风，急需竹尾打架支撑，他冒着40℃的高温风尘仆仆赶到当地签合同并迅速发货，在我国南方省份又开拓了一个新的销售市场。

　　保质诚信买卖双赢

    蔡希奎把收购竹尾的规格质量，放在最重要的位置上，他每到一处发动竹农加工时，总要反复交待他们，产品长短要一致，大小要均匀，质量要求八成以上为新鲜货，必须将已腐蚀和病虫害损伤的竹尾全部清除出去。他亲自示范，边收购边用塑料带打捆，每捆10支，捆扎得整整齐齐。对收购村民已锯齐打了捆的竹尾，他还要重新检查，将不合格的产品剔除出去，不让一支有问题的竹尾混发出去。他常告诉加工人员：“一支竹尾事小，但我们决不能将残次产品发给客户，让一粒老鼠屎打坏一锅汤。”

    占尽了天时地利人和优势的蔡希奎，经营的竹尾生意越做越大，越做越红火。据有人初步统计，蔡希奎这些年，已向外省销售竹尾200多万支，给本县农民和县财政增加收入150万元，自己获利20多万元，他的长途贩运致富之路越走越宽广。

    作者：宁烛

    来源：农民日报