40出头的马路社区平西自然村农民黎永全，是岑溪市马路镇桂圆肉加工流通协会会长。他从事中越边境贸易20多个春秋。他是引领群众从事中越龙眼荔枝产品贸易的领头人。 

　　第一桶“金”开启中越贸易之路 

　　善于跑市场的黎永全，知道本地桂圆肉生意小打小闹，成不了气候，要发展桂圆肉加工业，只能跳出本地，扩大规模。但他走到相邻的容县、北流、平南、桂平，跑上南宁，走上崇左，几乎跑遍了广西，供应量还是跟不上。 

　　1989年的一天，黎永全从南渡镇收芒花的商贩梁某处得到消息，说越南桂圆肉数量大而且价钱好，他马上同一名合作伙伴跑到中越边境的凭祥市“探路”。刚来到凭祥市南站，看见市场上的越南桂圆肉，打听到价钱还合适，他心里热起来，立即放下小行李包，进行采购。 

　　当时的越南龙眼肉，虽然质量没有中国的产品好，但由于圆肉市场缺货，生意还是可以做的。精明的黎永全当时便将凭祥市场上的圆肉全部抢购一空，经简单加工后，拿到广东清平、广州销售，获得利润1000多元。 

　　挖到了越南生意的“第一桶金”，黎永全喜出望外。后来，数量从几十公斤，到几千公斤，直至几万公斤。生意越做越大。 

　　近年来，随着中越边境贸易的进一步开放，黎永全引领一批马路人，更多地走出国门，深入到越南的圆肉集散地同登市、谅山市甚至东南亚各地，将大量桂圆干果和桂圆肉原料采购回来，经过深加工再销售。有时一年仅从越南采购回来的龙眼肉就达5000吨。 

　　降一元成本激活中越“龙荔”贸易 

　　岑溪市马路镇是全国最大的桂圆肉加工基地之一。这里70％的货源来自越南和泰国市场，经过深加工后，又销售到国内外市场去。 

　　马路镇长年有20多人在凭祥市与越南龙眼果商贩打交道，开展中越“龙荔”贸易生意。 

　　然而，天有不测风云。2000年，全国各地同行业整体产品价格下跌，而越方代理商发货价却“坚挺”，行业生意面临危机。为了能在这条中越贸易路上长期走下去，黎永全会长急客户之所急，亲自前往凭祥市，找来马路驻凭祥商贩20多人与越方中介代理商10多人一起商量，讲清中国内地发展干果和龙眼肉市场的不利因素，提出了共同发展的建议，希望越方中介代理商降低龙眼肉成本，双方互利互让。这个建议得到越方同意。 

　　从此以后，中越边贸的龙眼荔枝生意平稳下来，每年与越南或泰国的荔枝干、龙眼干果交易都在4000吨左右，年产值达到8000多万元。 

　　带领一方百姓走上致富路 

　　为有效地缓解农产品货源供应旺季与淡季之间的矛盾，解决季节性过剩问题，拓宽产品销售渠道，黎永全等一批加工大户共同筹集资金1300万元，于2005年5月在岑容一级公路边马路辖区内建起冷藏加工厂，将马路桂圆肉加工流通协会成立为岑溪市顺泰农产品物流有限公司。该公司设有冷藏库区，桂圆肉加工区和农贸交易市场。主要以名优水果加工、粮油、蔬果的储藏保鲜和批发销售为主，目前经营有桂圆肉、龙眼干、荔枝干等农产品加工销售业务。 

　　该公司在镇党委、政府的支持下，积极组织当地农民为公司提供果品原材料，并进行桂圆肉加工，解决2000多富余劳动力就业问题。同时，扩大和发展服务网点，发挥网点作用，吸纳协会（公司）的加工厂72家，会员达200多人。会员的网点覆盖了梧州、桂平、南宁、凭祥等地，以及越南等东盟国家。 

　　从2005年开始，马路人利用冷藏库加工区大规模进行桂圆肉、桂圆果品、荔枝等农产品深加工，生产出来的产品销售到我国北方和南方的市场，并通过各地市场把产品销售到东盟和欧美等地。 

　　黎永全与当地客商携手“打拼”中越“龙荔”贸易，尤其着力发展新品种，科学地开拓市场，并经常为当地客户提供信息和服务，使马路镇马路社区成为国内外闻名的桂圆肉加工基地。这里的桂圆肉加工厂（户）迅速发展到300多个，从事桂圆肉长期加工的专业技术人员达2000多人，年均加工桂圆肉及桂圆干果品、荔枝干等农产品达4000多吨，年产值达8000万元以上。产品远销全国50％以上的省市（区），以及马来西亚、欧美等国家和地区。2005年，马路社区被梧州市评为实施“五大措施”先进专业村，2006年，马路社区又评为广西特色农业十大示范村“龙眼加工示范村”。 

　　2007年，马路社区加工生产桂圆肉、桂圆干果、荔枝干等农产品4000多吨。仅去年，总人口1万多人的马路社区，仅桂圆肉一项农民人均纯收入就达600多元。涌现了一批年加工总收入5万元以上的农户。

                                    (编辑:yew)