新闻背景：农业是弱质产业，收成好坏受自然影响较大。若是保险业介入农业，自然会降低农民经营的风险。2004年5月，国内人保财险公司在我省眉山开展奶牛保险试点，两年来农业保险险种又涉足水稻、烤烟等种植业，以及生猪为主的养殖业。但总体而言，各保险公司提供的风险保障微不足道，补偿的农业经济损失与其它险种相比，也相当微薄。

　　农村、农业、农民需要保险，而保险公司因农业保险风险大积极性不高。在这种难以弥合的“错位”情况下，20日抵蓉，“要在四川扩大农业保险业务”的法国安盟保险集团总裁让·阿泽马一行引人注目。

　　他们为什么要这样做？难道不怕经营风险？他们的赢利模式给我们提供了怎样的经验？就这些问题，让·阿泽马总裁接受了本报记者的独家专访。

　　记者：四川是一个农业大省，8700万人口中6000多万是农村人口。农业一直是四川的重要产业，也是最基础的产业。四川用现代金融服务农业，有效规避农业尤其是种植业、养殖业所面临的自然风险和市场风险的意义何在？

　　让·阿泽马：法国安盟保险公司是1900年由法国农民创建的一家保险公司。它靠农业保险起家，百年来在法国一直以农村市场为主，占有法国农村66%的市场份额。在做农险过程中，我们体会到，农民作为生产者，自身抗风险能力极低，如没有保险，种植的作物、饲养的牲畜如遇到自然灾害或疾病，其收益就有可能毁于一旦。将农民组织起来，各人出一点钱通过保险的形式应对可能的损失是当今世界发达国家通用的作法。四川作为农业大省，人口比法国多，面积也比法国大，扩大农业保险很有必要。

　　记者：中国有很多保险公司，但没有几家愿做农业保险，保险公司的积极性如何才能调动起来？

　　让·阿泽马：根据法国的经验，农业保险分成两大类别，即：商业性保险公司无力承受的“农业巨灾险”（如洪灾、旱灾等）和商业性保险公司可运作的“一般农业风险”（如雹灾）。在法国，前者由法国政府以农业巨灾保障基金形式负担，后者由安盟公司这样的商业性保险公司承保。

　　就安盟而言，一是不只做种植和养殖险，还要做家庭财产险。除财险外，还有寿险，此外还办了家银行，也就是常说的以险养险。而在中国，财险与寿险很分明，以险养险也没有用政策肯定下来，单做农险很难赢利，保险公司自然不敢做大。

　　记者：就四川而言，你认为采取什么方式才能将农险做大？

　　让·阿泽马：这方面，不只是法国、美国等发达国家已有现成经验。四川的一些市州也有一些试点。这就是，政府对农民的保费实行部分补贴，遇上巨灾保险公司赔付到一定程度后由政府兜底。这样，还可以避开政府对农业的直接补贴，也是WTO规则所容许的。若没有政府参与，任何一家纯粹的农业保险公司都无法经营下去。

　　记者：请介绍一下安盟在农险业务方面的成功经验，哪些可用于四川？

　　让·阿泽马：安盟公司在法国是第二大综合性保险公司，不仅经营财产保险业务，还经营寿险业务，它是法国最大的农业保险公司、个人健康险公司和第二大车险公司，立足于农村，扩展到了城市，就像你们常说的，走了一条“农村包围城市”的道路。

　　安盟公司成功的经验是：树立一个大农险的概念，以种养业保险为招牌产品吸引农户，全面承保农民的财产、房屋、健康、人身意外及寿险等方方面面，既实现了各险种间的互补调剂，也为农民提供了全方位的保障，进而从农村进入城市，实现城乡统筹。在中国，安盟公司也想按这一模式运作。

　　安盟公司还有一个特长，就是在产品设计和服务上尽量贴近农户，这样才能避免坐在办公室里杜撰出不切实际的保险产品。安盟公司在四川也秉承这一传统，认真贴近四川农村。我们认为，只有这样，才不会走弯路。（张学文）